12/06/2020
Micael López y Natalia Dyszel son una pareja de Buenos Aires que, como muchas otras, encontró en las sierras cordobesas su lugar en el mundo. Decidieron en 2014 que Villa Giardino era el lugar perfecto para formar una familia y, por entonces, hacia allí mudaron vida, empleos y la crianza de sus hijas, Naíma, de 7 años, y Munay, de 2.
Como al resto de las familias, la pandemia de Covid-19 cambió las rutinas a los López-Dyszel y los obligó a largas horas de encierro compartido.
En esa atmósfera, y a pesar de que seguían gestionando UP Audiovisuales, la productora de contenidos publicitarios y de marketing digital que ambos fundaron, aparecieron nuevas inquietudes y hasta una idea novedosa como TOC.ar, que generó un negocio de 7,5 millones de pesos (hasta ahora).
«La primera y real motivación que tuvimos con «Naty» fue mostrar a nuestra hija mayor que uno se puede proponer algo de cero y convertirlo en una realidad», relata Micael.
Esa motivación, aquella sensación desagradable que Micael experimentaba cuando tocaba puertas y demás en baños públicos faltos de higiene durante sus viajes laborales y todo el aluvión de reparos (¿TOC?) al “contacto” manual que desató la pandemia del Covid-19 levaron en las cabezas de la pareja y la llevaron a crear el TOC.ar, un producto perfecto para escalar en la “nueva normalidad”.
Se trata de un dispositivo de agarre liviano (su tamaño se referencia en el de un teléfono Iphone 5, de probada aceptación), fabricado en polipropileno, que permite a una persona sujetarse de distintos elementos, tirar puertas y objetos y portar bultos sin hacer contacto manual.
“Propone soluciones a múltiples necesidades que aparecieron con la pandemia, pero que en buena medida estaban o seguirán estando”, explica la pareja. Por ejemplo, abrir puertas, apretar botones, llevar bolsas y, algo clave, sujetarse de pasamos en colectivos, subterráneos y trenes.
“Llegar a una medida universal que funcione en todos esos usos, en este contexto, fue todo un tema. Bajé planos de internet, estudié todos los tipos de vagones de subte que hay en Buenos Aires y hasta hubo amigos que me relevaron los tamaños de los pasamos con un calímetro y me mandaron la información”, enumera Micael.
Así llegaron a un diseño propio que sometieron al análisis de un diseñador industrial, para revisar detalles técnicos. La herramienta pesa 50 gramos, tiene gran resistencia y permite cargar hasta 20 kilos de peso.
El paso siguiente, poco atendido a veces por los emprendedores, fue inteligente: registrar la marca y obtener la patente del producto. “Recurrimos a Prosigno, a un estudio legal local especialista en el tema que nos recomendaron. No sólo completamos todo el proceso sino que pudimos confirmar que no hay otro dispositivo así creado en el país”, aseguran. Por su distribución de roles, Natalia fue quien se focalizó en estos aspectos.
Los 100 primeros TOC.ar salieron a modo de testeo, impresos en 3D, y fueron un “éxito”, relatan. Encararon rápido la producción de otros dos mil, que se vendieron en menos de 30 días.
“Nos dimos con que el sistema 3D era muy lento y nos plantea muchas dificultades. Ahí nos planteamos buscar un inversor que se sume”, señalan.
Con esa decisión, usaron su know-how audiovisual y publicitario para crear una buena presentación al producto, y lograron interesar a primera vista a Trendy GM Holding, una empresa con operaciones en Argentina y México que se dedica a participar en negocios que ve con potencial y escalarlos.
“Ellos aportan capital, ponen a disposición su aparato de venta y distribución. Se generó una excelente sinergia, hoy somos 10 personas trabajando en esto”, señala Micael. “Yo me enfoqué en analizar el tema contractual y legal, fue mucho esfuerzo, trabajo y negociación”, agrega Natalia celebrando el aprendizaje.
La producción cambió de método (es por inyección), y ya escaló a 60 mil unidades con una inversión de 2,5 millones de pesos. Ya tienen prevendidas 40 mil unidades que provienen de farmacias, ferreterías, bazares, quioscos, casas de accesorios de celular y supermercados, entre otros. Estiman facturar 7,5 millones de pesos en cuatro meses.
Aseguran que el producto, que sugieren vender al público a 290 pesos, logra altísima aceptación.
¿Y después del Covid 19?
Para López y Dyszel, TOC.ar llegó para quedarse. No sólo porque se presume que la costumbre de evitar tocar de manera directa superficies con mucho roce permanecerá, sino porque además sumará funcionalidades.
“Trabajamos en una opción que permita sujetar con firmeza mochilas o carteras a mesas o sillas, por ejemplo cuando una persona se sienta en un bar. Es un modo de evitar robos”, explican. A la vez, esbozan el diseño de “nuevas soluciones” a demandas futuras.
“Con Micael venimos trabajando en ideas distintas hace tiempo. Nos gusta pensar cosas nuevas y, sobre todo, ponerlas en marcha. Nos repartimos roles pero todas las decisiones son de a dos. Celebramos el modo en que este proyecto está creciendo”, cierra Natalia.
Fuente: La Voz del Interior
